戦略

位置取り図は、市場における自社製品や競合する製品の立ち位置を視覚的に捉えるための効果的な道具です。一枚の絵を見るように全体像を把握できるため、市場戦略を考える上で非常に役立ちます。この図は、縦軸と横軸にそれぞれ異なる商品の性質を設定することで作られます。二次元の平面上に各製品を配置することで、市場全体における位置づけが明らかになります。 例えば、縦軸に「値段」、横軸に「品質」を設定するとしましょう。すると、高額で高品質な製品から、安価で品質の低い製品まで、様々な製品が図の上に配置されます。高額で高品質な製品は図の右上に、安価で低品質な製品は図の左下に配置されることになります。このように配置することで、どの価格帯、どの品質帯に競合が多いのか、自社製品が市場全体のどの位置にあるのかが一目で分かります。 位置取り図を作る上で最も大切なのは、市場調査を通じて顧客の要望や競合他社の状況を正しく把握し、適切な軸を設定することです。例えば、顧客層が「環境への配慮」を重視している市場であれば、「環境性能」を軸の一つとして設定する必要があるでしょう。また、特定の機能に特化した製品群を分析する場合には、その機能に関する性能を軸に設定することが有効です。軸の設定によって図の見え方が大きく変わるため、慎重に検討しなければなりません。 分析対象を絞り込むことで、より詳細な分析も可能になります。例えば、顧客層を年齢層別、性別などに絞り込んだり、特定の種類の製品だけに限定したりすることで、より具体的な位置取り図を作成できます。年齢層別に分析することで、各年齢層がどのような価値を重視しているのかが見えてきます。製品の種類を絞り込むことで、その製品カテゴリーにおける競争環境をより深く理解することができます。このように、位置取り図は市場分析の強力な道具として活用できます。