その他 成長戦略の羅針盤：アンゾフの成長マトリクス
事業を大きく育てていくためには、うまくいく作戦を立てることがとても大切です。そのためには、市場の流行や競合相手の動きをしっかりと見極め、自社の得意なことを活かせる作戦を選ばなければなりません。様々な作戦の中でも、アンゾフの成長マトリックスは、事業を拡大していく方向を考える上でとても役立つ道具です。
このマトリックスは、今ある商品と市場、そして新しい商品と市場の組み合わせによって、四つの成長戦略を示してくれます。一つ目は、市場浸透戦略です。これは、今ある商品を今の市場でより多く売るための作戦です。例えば、商品の値段を下げたり、販売店を増やしたりすることで、より多くの人に商品を買ってもらうことを目指します。お菓子メーカーが、既存の人気商品のお試しサイズを販売したり、販売ルートを拡大してコンビニエンスストアでの販売を強化したりするのは、市場浸透戦略の一例です。
二つ目は、市場開拓戦略です。これは、今ある商品を新しい市場で売るための作戦です。例えば、地域限定で販売していた商品を全国展開したり、海外市場に進出したりすることで、新しい顧客を獲得することを目指します。地方の特産品をインターネット通販で全国に販売したり、人気の和菓子を海外の百貨店で販売したりするのは、市場開拓戦略の一例です。
三つ目は、製品開発戦略です。これは、新しい商品を今の市場で売るための作戦です。例えば、既存の技術を活かして新商品を開発したり、顧客のニーズに合わせて商品を改良したりすることで、市場での競争力を高めることを目指します。家電メーカーが、省エネ技術を活かした新しい冷蔵庫を開発したり、顧客の要望を取り入れて機能を向上させた掃除機を発売したりするのは、製品開発戦略の一例です。
四つ目は、多角化戦略です。これは、新しい商品を新しい市場で売るための作戦です。例えば、全く新しい分野に進出したり、異業種と提携したりすることで、新たな事業の柱を築くことを目指します。アパレルメーカーが化粧品事業に参入したり、飲食店が食品宅配サービスを開始したりするのは、多角化戦略の一例です。
このように、アンゾフの成長マトリックスは、それぞれの戦略が持つ意味合いを理解し、具体的な事例を参考にしながら、自社に最適な成長戦略を選択する上で非常に役立つ道具です。
